第一个开放售楼部 恢复商品房销售 拉开了全国市场的大幕

临房网讯：这一次，是南京！
中断了将近1个月的市场，终于要恢复商品房销售了！

20日晚上9点半，南京发布重磅政策。
南京市住房保障和房产局发布《关于有序恢复商品房销售的工作方案》，方案涉及到：售楼处开放、恢复商品房销售等重要内容。
1、有序开放售楼部、恢复商品房销售。

注：信息来源于南京市住房保障和房产局

重要内容有5点：

1、最核心的一点，是有序；

2、允许售楼处开放；

3、商品房线上线下均可销售；

4、申办需要售楼部承诺、复工通知书等，与销售方案一起公示；

5、预约制、分批进场，鼓励线上选房。

上述5点的前提，需要保证一切符合防疫防范。
这一点，一定要讲清楚。前提一定是有序，而且要通过评估、申请等程序后，才能实现最基本的恢复。
2、南京公布3月底前拟上市楼盘。
一共是41个项目，楼盘如下：

据当地公众号公开的内容，在这41个楼盘当中，包括了华新城、葛洲坝中国府（长江尊邸）、河西金茂府（平良上府），仁恒江湾世纪花园等热门楼盘。
3、同时，二手房中介也将有序复工。
针对中介复工，南京也允许平稳有序的复工。当然了，前提依旧是符合防疫准备，以及申请、备案之后，方可复工。

注：来源于南京房产微政务

怎么看南京的3个大动作：

1、政策非常大胆：这是全国第一个。第一个宣布开放售楼部，第一个宣布恢复商品房销售。后续一定会有更多的城市、更大范围的刺激政策出现。
2、工作细致入微：想要复工可以，但是一定要符合要求，主城区、新城区区别对待，线上线下必须预约制，售楼部、样板间、开盘等防疫到位，可操作性非常强。 

如何解读南京的政策？
首先一定要明确一点：
南京的政策不仅仅针对南京一地，更重要的是，一定具有全国型的示范效应。南京这次在打头，南京已经迈出了实质性的第一步，后续只要疫情稳定，全国的市场开放是迟早的事。
在这个最关键的节点，为什么宣布恢复商品房销售？
加快市场流动性，加快，加快！
这是最关键的。
对于房地产而言，有没有价值，必须看成交量和成交价，否则没有任何意义。只有出现成交，成交量的多少，成交价的高低，才能证明这个城市怎么样，这个片区怎么样，这个楼盘怎么样。
将近20个城市不断救市，苏州释放了拿地、销售的第一个环节，南京则是直接撕破了这层窗户纸，直接放开了，不用遮遮掩掩，直接告诉你放开了，可以开始交易了。

注：信息来源于瀚亿智库

为什么敢放开？原因有2：
第一、防疫进入第二阶段，一手防疫，一手经济。
我相信大家都关注到了，除了山东刚爆出来的200多例，非湖北的疫情数量在不断下降，连续十几天下降，疫情基本可控，重心开始转移。比如说：

2月21日起，南京到盐城、南通的大巴恢复；

河南也宣布，除了幼儿园，3月1日起各类学校有序开学；

预计3月份，广州中小学幼儿园将分成三批开学；

……

逐步、有序的恢复，是未来的趋势。
第二、房地产最近1个月成交腰斩，不用举例子。
具体的数据，你根本不用上网搜索，售楼部不开放，没有人敢出去，线上交易更多是噱头，人流、现金流都被掐断，怎么可能有成交？
腰斩都是最轻的，暴降80%准不准，已经完全不重要。
其实不仅是房地产，其他行业都不行。汽车行业这几年都在下降，今年更是雪上加霜，其他的餐饮、外贸、娱乐、消费也是如此，整个经济的基本面都非常疲惫。 

大家最关心的，对楼市有什么影响。
1、市场节奏的加快恢复。
速度这么快，其实出乎我们的意料。
房地产的节奏将不断加快，从鼓励拿地，到尽快复工，到赶紧销售，每一个环节都紧紧相扣，南京此次发布的新政，击中了房地产市场最重要的一个环节：销售。
只有销售，才有交易，房企才能回款，市场才能运作。
2、一定会引发全国范围的跟进。
在此之前，已经有19个城市陆续放开了市场控制，其中苏州更是取消了现房预售等调控手段，打开了市场的缺口，这次南京直接率先恢复商品房销售，一下子激活了整个房地产市场。（扩展阅读：苏州取消现房/封顶销售）
至少非湖北的省份、城市，肯定开始研究，开始制定详细的政策。
目前，无锡已经跟进。
3、包括华新城在内的倒挂盘，哄抢是必然的。
杭州的认购已经说明，倒挂盘依旧非常吃香。
南京这次公布的41个楼盘，有很多至少2年都没有开盘，还有一些是倒挂盘。现在允许开盘，只要有足够的价差，大批的购房者一定会火速跟进。
价差，是所有购房者的软肋。
4、贝壳等中介将迎来渠道高峰。
中介也允许复工。

每个楼盘都在做抖音，用线上吸引客户，但是效果非常不明显。对于房产这种大宗商品来讲，一定是线下成交，新房需要有销售实地讲解，二手房一定要实地带看。
市场憋了一个月，房企需要赶紧找客户，客户需要赶紧找楼盘，中介的渠道会得到最大程度的发挥，迎来一波洗客高峰期。 

对所有普通人的建议：
1、千万不要玻璃心，救市是一定的。这不是保大保小，小孩子才做选择，大人全部都要，跟道德无关。切记，政府救市不等于涨价，房住不炒3年了吧，效果非常明显，除了深圳、苏州、徐州等个别城市，其他都是微涨、甚至跌跌不休。所以，千万别怕。
2、不要着急，老实在家，坐等市场变化。千万不要相信“暴涨、暴降”的任何言论，全国是分化的，深圳、苏州、徐州在涨，天津、北京还在降，城市板块内部有涨有跌。没有一定暴涨的城市，也没有一直跌下去的板块。
3、只要有价差，只要是倒挂盘，所有人都会关注。这很正常呀，谁会跟钱过不去，别说现在没钱，别说市场不好，你看看成都的倒挂盘、南京的倒挂盘、杭州的倒挂盘，报名的人有多少、中签率有多低就知道了。不买，只能证明价格不够刺激。
4、苏州、南京刚刚发布，市场不会起来这么快。3月才是第一个月，政策刚出来，市场需要培育，一步一步来。救市是一定的，救市的城市数量会越来越多，力度会越来越大。
5、以价换量会是趋势，房企、城市、片区都会选择。今年增速保6是一大难关，不管是全国的KPI考核，还是各省各市、各行各业的KPI考核，刺激手段是一定的。
6、刺激是一定的，但是一定要相信领导的能力。除了一小部分妖魔鬼怪，目前来看，所有城市的房价都控制得非常稳，郑州至少3年没有涨价了吧，非常稳定，类似深圳这样的涨价，更多是市场化的结果，有钱人、买的人太多了，价格一定会上去。未来，市场一定是平稳的，托而不举完全没有问题。